هل تواجه مشكلة في إيجاد أفكار حملات إعلانية مبتكرة يتفاعل معها العملاء؟ حسنًا هذا ليس حالك وحدك.
لتنمية أعمالك والحفاظ على تدفق الإيرادات يجب عليك إنشاء حملات ترويجية باستمرار، لكن قد يكون من الصعب الاستمرار في هذا خصوصًا مع انخفاض معدل المشاركات من الجمهور.
في الواقع، تقع الكثير من الشركات في فخ التسويق العشوائي، فلا تكون هناك استراتيجية تسويقية أو مقاييس يمكن بواسطتها قياس نجاح الحملات الإعلانية من عدمه.
إذا كنت ترغب في توفير الوقت والجهد وإسناد المهمة لفريق عمل محترف من خبراء التسويق، يمكنك دومًا التواصل معنا في NUR Interactive لنقوم بهذه المهمة عوضًا عنك.
وفي هذا الدليل سوف نشرح لك كيفية تكوين حملات تسويقية ذات صلة مع بعض أفكار حملات إعلانية لمساعدتك في المضي قدمًا.
ما هي الحملة الإعلانية؟
دعنا نبدأ بالأساسيات، يعتبر مفهوم “الحملة” عنصرًا أساسيًا في عملية التسويق نفسها لكن لا يتم الحديث عنه بشكل كافِ.
الحملة التسويقية هي مبادرة ترويجية تنفذها علامة تجارية، وعادةً ما تكون مرتبطة بهدف تجاري كبير. تتضمن الحملات التسويق بالمحتوى والتصميمات (مثل الإعلانات ومقاطع الفيديو والصور) عبر قنوات التسويق المختلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني.
وفيما يلي أهم الأهداف التي تدفع الشركات إلى إنشاء الحملات الترويجية:
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية
- إطلاق منتج أو خدمة جديدة
- تحسين مشاركة العملاء ورضاهم
- زيادة المبيعات والإيرادات
- زيادة قيمة عمر العميل (CLTV)
- خفض اضطراب العملاء
عندما نفكر في أمثلة على الحملات التسويقية التقليدية – مثل Just Do It من نايكي – فإننا نتخيل عادةً الإعلانات التلفزيونية واللوحات الإعلانية وإعلانات المجلات.
وفي يومنا هذا، لم تعد الحملات حكرًا على الشركات العملاقة، فمع وفرة الأدوات الرقمية وقنوات التسويق منخفضة التكلفة مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة ابتكار أفكار حملات إعلانية تفيدهم في زيادة الإيرادات.
تحدث مع خبير تسويق من NUR Interactive >
عوامل الحملات الإعلانية الناجحة
تتمتع الشركات اليوم بالكثير من الحرية الإبداعية فيما يتعلق بالعروض الترويجية.
ومع ذلك، هناك ثلاثة عناصر يجب النظر فيها بغض النظر عن الصناعة أو الأفكار أو مشروعك. يجب أن تكون حملاتك التسويقية:
- متعلقة بالوقت. الحملات الإعلانية لا تدوم للأبد، ويرى خبراء الصناعة أن التخطيط لحملة جديدة يستغرق ما بين شهرين إلى ثلاثة أشهر. وتعتمد مدة الحملة بنسبة كبيرة على العروض الترويجية التي تديرها، فالجمعة السوداء مثلًا قصيرة الأجل بينما حملة مع هاشتاج للمشاركة على السوشيال ميديا يمكن أن تستغرق وقتًا أطول.
- قابلية القياس. يرشدك قياس بيانات حملت الإعلانية إلى ما إذا كانت قد حققت نجاحًا أم لا بناءً على أهدافك. إن لم تقم بتحليل حملتك بناءً على مقاييس محددة أنت بذلك تضيع جهدك سُدى.
- التفرّد. أهم شيء بين الثلاثة، عند ابتكار أفكار حملات إعلانية يجب أن تكون أصلية وفريدة وترتبط بما يريده الجمهور المستهدف. لا يصح أن تُعيد صياغة الحملات الإعلانية التي كنت تديرها في الماضي أو تقلّد الأنشطة التجارية الأخرى.
8 أفكار حملات إعلانية مميزة
على الرغم من الاعتقاد السائد، لا تحتاج لأن تكون “مصنع أفكار” لتتمكن من إنشاء حملات تسويقية ناجحة، هناك أفكار حملات إعلانية كثيرة للغاية.
بهدف التبسيط، ابدأ مع هذه الأفكار الثمانية وكيّف نشاطك التجاري معها بقليل من الإبداع.
1. حملة تثقيفية للعملاء
الحملات التثقيفية هي نقطة انطلاق قوية للمساعدة في زيادة المبيعات وزيادة الوعي مع العملاء الجدد والحاليين.
يتيح لك إنشاء موارد مثل مقاطع الفيديو التعليمية والمنشورات على موقع الويب والعروض التوضيحية للمنتجات، تثقيف جمهورك والبيع له في الوقت نفسه.
هذه الموارد نفسها يمكن نشرها عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وموقع الويب وحتى قنوات يوتيوب.
على سبيل المثال، قامت شركة Ruroc مؤخرًا بإقران حملة فيديو تعليمية بإطلاق منتج Atlas 3.0، ومن خلال سلسلة من مقاطع الفيديو التعليمية والمنشورات على السوشيال ميديا، يمكن للعملاء رؤية المنتج وفهم مميزاته وفوائده بسهولة.
2. بناء برنامج تسويق بالعمولة من الصفر
تُعد الحملات التسويقية طويلة الأجل مثل التسويق بالعمولة أكثر من مثالية للعلامات التجارية في قطاع التجارة الإلكترونية. فهي طريقة رائعة للترويج وزيادة المبيعات باستمرار من خلال العملاء أنفسهم.
كما أن تقديم الخصومات والتجارب المجانية والمكافآت للعملاء الحاليين يعطيهم الحافز لإحالة عملاء جُدد إليك.
بالنسبة إلى كبار التجار، يمكنك اتخاذ هذه الخطوة من خلال برنامج شامل يشجع على الترويج المستمر لمنتجاتك بواسطة العملاء الحاليين.
3. التعاون مع المؤثرين لزيادة الوعي بالعلامة التجارية
على الرغم من انتشار التسويق عبر المؤثرين في الوقت الحالي، إلا أن العديد من العلامات التجارية لا تزال مترددة في استخدامه.
مع ظهور صغار المؤثرين ومنصات اكتشاف المؤثرين، أصبح التواصل مع شخص يناسب ميزانيتك وملائمًا لجمهورك أسهل من أي وقت مضى.
إنشاء علاقة تعاونية مع المؤثر سوف تساعدك في تقديم علامتك التجارية إلى جمهور جديد.
4. استخدام المسابقات لإنشاء الصخب
تعتبر المسابقات والهبات من بين أفكار حملات إعلانية مميزة وشائعة يمكنك الاعتماد عليها للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
الجانب الإيجابي هنا هو أن المسابقات لها موعد نهائي، ونعتقد أن المسابقات تشجّع على التنافس والمشاركة بين الجمهور مما يُحقق الفائدة المرجوة أكثر من الهبات.
إذا أردت إجراء مسابقة تشجّع على المشاركة، يجب أن تتضمن:
- المتابعة
- الإشارة لعلامتك التجارية
- الترويج لهاشتاج
- إنشاء محتوى
المسابقات بشكل عام مناسبة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وزيادة المتابعين.
5. حملات تشجيع العملاء على المشاركة بالمحتوى
هناك أفكار حملات إعلانية رائعة لتشجيع العملاء على الترويج لك بشكل طبيعي، مثل حملات المحتوى الذي ينشئه المستخدم.
سواء كان هذا من خلال #هاشتاج لوقت محدد أو مستمر، ستندهش من عدد الأشخاص المستعدين للمشاركة بصور منتجاتك إذا طلبت ذلك.
6. جذب المتسوقين بحملات المناسبات
ليست كل أفكار الحملات التسويقية تحتاج إلى إعادة إختراع العجلة.
حملات التسوق في المناسبات مثلًا تعمل بشكل ممتاز، إذا كانت منسقة بالألوان ومناسبة زمنيًا. مثل حملات الجمعة السوداء أو الأعياد.
خصوصًا وأنها أصبحت أكثر شيوعًا في عصر التجارة الإلكترونية عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي.
7. اكتساب الزخم حول مُنتجك القادم
إذا كنت بصدد إطلاق منتج أو خدمة جديدة، يمكنك بناء زخم قوي عبر حملة تسويقية منظمة.
هناك أفكار حملات إعلانية يمكنها مساعدتك في ذلك، مثل:
- إنتاج فيديو عالي الجودة
- الترويج للطلبات المسبقة عبر البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي
- وضع عداد تنازلي على موقع الويب حتى موعد الإطلاق
8. حملات نجاح العملاء
لا تغفل قيمة رضا عملائك عندما يتعلق الأمر بالحملات الإعلانية.
حيث تساعدك حملات نجاح العملاء على الوصول إلى المشترين والاستفادة من علاقاتك معهم لإنشاء مواد تسويقية للمستقبل.
ويمكنك الاعتماد على:
- طلب مراجعات العملاء وتنظيمها
- تعزيز ملاحظات العملاء الإيجابية على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني
- جمع شهادات العملاء الحاليين لكسب عملاء جدد
كيف ستبدو حملتك القادمة؟
بغض النظر عن ما تبيعه من منتجات أو خدمات، أنت بحاجة إلى أفكار حملات إعلانية جديدة بشكل منتظم.
نأمل أن يكون هذا الدليل قد ألهمك لبعض الأفكار.
لكن ضع في اعتبارك أن الأفكار وحدها ليست السبب في نجاح الإعلانات، فالتنفيذ السليم هو الأهم.
لذا، يمكنك الاعتماد على خبراء التسويق في NUR Interactive للقيام بالمهمة .. تواصل معنا الآن >
